Digital Sales Room

Une Digital Sales Room offre aux acheteurs et vendeurs un espace en ligne centralisé au sein duquel ces derniers peuvent communiquer et négocier tout au long du cycle de vente. Nous avons créé ce centre de ressources afin que vous puissiez en découvrir plus sur les Digital Sales Room et leurs avantages.

Qu'est-ce qu'une Digital Sales Room ?

La Digital Sales Room est un espace en ligne collaboratif destiné à fluidifier les échanges entre acheteurs et vendeurs. Une Digital Sales Room peut abriter toutes sortes de supports de vente : propositions, études de cas, témoignages clients, e-books, vidéos personnalisées... Le principe est simple : vous pouvez modifier votre contenu au fur et à mesure qu'un deal progresse, le tout sera accessible via une URL unique.

En créant votre propre DSR, vous fournissez à vos prospects l'expérience d'achat à laquelle ils s'attendent tout en ayant la possibilité de suivre l'intérêt suscité par votre contenu. Recevez également des notifications vous indiquant qui consulte vos documents et identifiez rapidement les parties prenantes impliquées dans votre deal.

Statistiques sur la Digital Sales Room

50% des stacks de vente B2B comprendront des Digital Sales Room d'ici 2025.

17% du parcours d'achat d'un client B2B est consacré à des rencontres avec des nouveaux fournisseurs.

Pourquoi utiliser une Digital Sales Room ?

D'ici 2025, 80% des interactions commerciale auront lieu en ligne ( Gartner). Découvrez comment une Digital Sales Room peut vous aider à répondre aux nouveaux enjeux du parcours d'achat B2B.

Raccourcissez vos cycles de vente

Les commerciaux passent trop de temps à gérer des tâches manuelles. De la création d'une proposition, à l'envoi de devis en passant par la gestion des relances : la Digital Sales Room fluidifie votre processus de vente et automatise les tâches qui vous font perdre le plus de temps. De quoi remporter plus de deals plus vite !

Offrez une expérience d'achat unique

Centralisez tous vos contenus et interactions au même endroit afin que chaque partie prenante impliquée puisse y accéder facilement. Finis les échanges interminables par e-mail, les allers-retours pour faire valider vos propositions : fluidifiez le parcours de vente avec un outil de vente tout-en-un.

Personnalisez vos échanges

Même si la plupart des ventes s'effectue désormais en ligne, les interactions personnalisées demeurent la clé d'une expérience d'achat réussie. Vidéo d'introduction, discussion sur le chat : apportez votre touche personnelle et marquez les esprits de vos acheteurs tout au long du cycle de vente.

Comment une Digital Sales Room s'intègre-t-elle à votre cycle de vente ?

• Comprenez les enjeux de vos prospects et identifiez l'ensemble des parties prenantes.

Faites progresser le deal dans la bonne direction en suivant un mutual action plan.

Réussir la phase de découverte

• Générez un devis en quelques minutes avec CPQ et automatisez vos relances.

Invitez les bonnes personnes dans la Room afin de faciliter le processus de décision.

Créez vos propositions

• Modifiez la proposition après envoi sans avoir à partager une nouvelle version par e-mail.

Parcourez la proposition et échangez avec le commercial via le chat pour lui faire part de vos retours.

Négocier le meilleur prix

• Créez un ordre de signature à chaque fois qu'il y a plusieurs signataires ou approbateurs.

Signez le contrat en toute sécurité depuis n'importe où et au moment souhaité.

Remporter le deal

• Créez une Digital Sales Room personnalisée et commencez à ajouter du contenu.

Un lien unique pour accéder à la DSR tout au long du cycle de vente.

Les bénéfices clés d'une Digital Sales Room

Un lien d'accès unique

Votre espace collaboratif est accessible via un lien unique. Partagez-le aux acheteurs via n'importe quel canal (e-mail, SMS, WhatsApp, LinkedIn...) et garantissez la facilité d'accès à votre Deal Room.

Un suivi en temps réel

Suivez en temps réel la façon dont les acheteurs interagissent avec votre contenu et rebondissez au bon moment. Identifiez également le type de contenu qui convertit le mieux.

Une collaboration fluide

Échangez en direct avec vos prospects via le chat, laissez des commentaires sur vos propositions et définissez clairement les étapes clés de la collaboration grâce à un mutual action plan. Vos prospects peuvent inviter d'autres décisionnaires dans la Room, de quoi vous rapprocher un peu plus de la signature finale.

Le bon contenu au bon moment

Cas d'étude, témoignages clients, vidéos personnalisées : piochez les bons modèles dans la bibliothèque de contenus et partagez-les en quelques clics pour faire avancer vos deals.

FAQ

Qu'est-ce qu'une Digital Sales Room ?

Une Digital Sales Room est un espace sécurisé en ligne, accessible via une URL unique, au sein duquel acheteurs et vendeurs peuvent interagir en toute fluidité tout en ayant accès à du contenu personnalisé. L'objectif final ? Offrir une expérience d'achat optimale et rassembler à la fois contenus, interactions et parties prenantes au même endroit.

Quelles sont les fonctionnalités clés d'une Digital Sales Room ?

De la création de contenu personnalisé au suivi de documents en passant par l'utilisation de fonctionnalités engageantes telles que le chat ou la vidéo : une DSR couvre l'ensemble de votre cycle de vente, y compris le closing avec la signature électronique.

Quels sont les avantages d'une Digital Sales Room ?

L'un des plus importants demeure l'analyse de l'engagement de vos prospects vis-à-vis de votre contenu, car vous êtes en capacité de déterminer quelle partie de votre contenu commercial suscite le plus d'intérêt. Une DSR vous permettra également de rassembler toutes les parties prenantes impliquées dans un deal.