# Faites avancer les deals complexes ensemble

Définissez avec les acheteurs un plan de réussite collaboratif pour clarifier les actions nécessaires et remporter le deal ensemble. Offrez une meilleure expérience d'achat, plus de visibilité sur le pipeline et réduisez le stress lié aux inconnues.

Créer le planDéléguerRelancer

## Quand les actions se transforment en résultats

### Parties prenantes
Selon Gartner, 11 parties prenantes participent en moyenne à un achat B2B.

### Deals perdus par indécision
Montrez la voie à vos acheteurs avec un plan concret, pour vous aider à conclure le deal ensemble.

### Cycle de vente raccourci
Dealfront a réduit son cycle de vente de 150 à seulement 50 jours sur certains deals complexes

## Gardez le contrôle total de vos deals

## Cartographiez le cycle de vente

En créant un plan commun, vous pouvez identifier toutes les parties prenantes à impliquer, déterminer quand le contrat pourra être examiné et signé, et quelles autres étapes doivent être ajoutées au processus.

## Améliorez l'expérience d'achat

Mobilisez vos acheteurs autour d'un objectif final commun et donnez-leur le sentiment de travailler avec vous comme une seule équipe pour faire avancer les choses, au lieu de devoir relancer sans cesse les prochaines étapes.

## Gagnez en clarté sur votre pipeline de vente

Alignez votre Mutual Action Plan avec votre processus de vente pour garder une visibilité claire sur l’avancement du deal, identifier rapidement les blocages et agir de manière proactive pour accélérer la signature.

## Des MAP intégrés à vos outils

Retrouvez tous vos plans d'action mutuels actifs directement dans votre CRM. Suivez des détails clés comme les taux de complétion, les responsables des rooms et les comptes associés, pour avoir une vue claire de la progression de chaque deal.

## Questions fréquentes

- ### Qu'est-ce qu'un Mutual Action Plan ?

Un [Mutual Action Plan (MAP)](/content/blog/mutual-action-plans/index.html) est un plan conçu main dans la main entre un vendeur et un acheteur pour déterminer qui doit faire quoi, et quand. C’est un engagement individuel et collectif pour atteindre un objectif commun et réduire la durée du cycle de vente.

- ### En quoi un Mutual Action Plan diffère-t-il d'une checklist commerciale ou d'un plan de closing ?

Un plan d'action mutuel (MAP) est une feuille de route partagée entre le vendeur et l'acheteur, dans laquelle les deux parties se voient attribuer des tâches, des échéances et les prochaines étapes. Un close plan est un document commercial interne centré sur les actions du vendeur pour remporter un deal. L'acheteur ne le voit jamais.

## Ce qu'il doit contenir :

- Titre et objectif : ce que vous cherchez à accomplir et à quoi ressemble la réussite
- Détail des jalons : grandes phases comme l'évaluation, l'approbation ou l'implémentation, et les étapes clés pour y parvenir
- Attribution des tâches : qui fait quoi, pour quand, et ce que signifie réellement "fait"
- Suivi d'avancement : montre ce qui est terminé, en retard et à venir, pour éviter de deviner où en sont les choses

## Vendez plus malin : commencez ici !

## Impressionnez vos acheteurset atteignez vos quotas dès maintenant