Driv komplexa affärer framåt tillsammans

Skapa en gemensam framgångsplan med köpare för att tillsammans klargöra vilka åtgärder som krävs för att stänga affären. Ge en bättre köpupplevelse, tydlighet i pipelinen och mindre stress kring osäkerheten.

Skapa plan

Fördela uppgifter

Följ upp

Kundcase

.webp?width=144&height=144&name=ezgif.com-jpg-to-webp-converter%20(1).webp)

Carolina Bräuninger
Senior Strategic Account Executive EMEA @ Dealfront
“Sen jag började använda GetAccept har min säljprocess och kommunikationen med mina kunder blivit mycket mer projekt- och lösningsorienterad. De vet var de hittar informationen de behöver, och jag kan fokusera på att leverera lösningar.”

Remi Morken
Senior Vice President of Sales @ Salesscreen
“Det här är ett sätt att kontrollera narrativet. Att se till att dina säljare håller sig till processen, följer de principer ni har satt, och hjälper kunderna se värdet av det ni säljer, istället för att bara pitcha produkten.”

Erik Pernling
Controller @ Anticimex
“Uppföljningen av våra säljprocesser var en av våra största utmaningar innan vi började använda GetAccept. Nu har vi fantastisk översikt över alla våra affärer, vilket möjliggör för oss att förfina och prioritera våra affärer.”

Där handling möter resultat

Involverade intressenter

Enligt Gartner är i genomsnitt 11 intressenter involverade i ett B2B-köp.

Affärer som förloras på grund av tvekan

Bana väg för dina köpare med en handlingsplan som gör det lättare för er alla att sluta affären.

Kortare säljcykel

Dealfront kortade sin säljcykel från 150 till bara 50 dagar i vissa komplexa affärer.

Få full kontroll över dina affärer

Kartlägg affärscykeln

När du skapar en gemensam go-live-plan kan du ta reda på alla intressenter som behöver vara involverade, när avtalet kan granskas och signeras samt vilka andra steg som bör läggas till i processen.

Förbättra köpupplevelsen

Håll dina köpare ansvariga för att nå ett gemensamt slutmål och få dem att känna att ni arbetar tillsammans som ett team för att få saker gjorda i stället för att ständigt behöva jaga nästa steg.

Få en tydligare pipeline

Anpassa din gemensamma handlingsplan till din säljprocess så att du alltid vet hur långt du är från att stänga affären, bättre förstår flaskhalsar i affärscykeln och kan arbeta proaktivt för att driva affären framåt.

MAP:er som integreras med din teknikstack

Se alla dina aktiva mutual action plans direkt i ditt CRM. Följ viktiga detaljer som slutförandegrad, rumsansvariga och tillhörande konton för en tydlig överblick av varje affärs framsteg.

Vanliga frågor

Vad är en mutual action plan?

En mutual action plan (MAP) är en gemensam färdplan som samordnar säljare och köpare genom att definiera intressenter, mål och nödvändiga milstolpar för att stänga en affär. Den är vanligtvis relevant för komplexa B2B-affärer med flera intressenter och långa säljcykler.

Vad som ingår i en mutual action plan:

• Titel och projektöversikt: Vad ni försöker uppnå (så att alla är på samma sida)
• Milstolpsspårning: Visar vad som är klart, vad som återstår och när saker ska vara klara
• Uppgiftsfördelning: Specifika nästa steg under varje milstolpe
• Tilldelade ansvariga och deadlines: Vem som ansvarar och när det behöver ske (det här är ansvarsdelen)

Hur skiljer sig en mutual action plan från en säljchecklista eller close plan?

En mutual action plan (MAP) är en färdplan som delas mellan säljare och köpare där båda parter äger uppgifter, deadlines och nästa steg. En close plan är ett internt säljmaterial som fokuserar på säljarens aktiviteter för att stänga en affär. Köparen ser den aldrig.

När i säljprocessen bör jag introducera en mutual action plan för prospekt?

En Mutual Action Plan introduceras vanligtvis efter att du har fått någon form av åtagande från köparen.

Hur hjälper en mutual action plan mig att kartlägga intressenter?

Ett användningsfall för att kartlägga intressenter är att fråga din första intressent, när ni tar fram den mutual action plan, vem mer som behöver vara involverad under säljcykeln.

Vad bör en mutual action plan innehålla för att både mitt team och köparen ska vara ansvariga och överens om nästa steg?

En bra Mutual Action Plan behöver tydliga intressenter med roller, milstolpar med deadlines, uppgifter tilldelade båda sidor och ett sätt att följa upp framstegen.

Hur får du prospekt att hålla sig till mutual action plan?

Att få prospekt att hålla sig till mutual action plans betyder att bygga den tillsammans med dem, inte lägga den på dem efter samtalet.